Как руководитель IT-направления увеличил свою рыночную стоимость с 250 до 450 тысяч рублей

Многие до сих пор считают, что карьерный консультант — это понты или лишние расходы. На самом деле это рабочий инструмент, который помогает прийти к результату. Как тренер в зале, как репетитор, где-то даже как врач.

У меня есть простое правило: если нет результата, значит мы либо делаем не то, либо не делаем то, что  нужно.

Это касается и поиска работы. Можно месяцами откликаться на вакансии, обновлять резюме и проходить собеседования, но не получать предложений того уровня, которого человек объективно заслуживает. Причина часто заключается не в недостатке опыта, а в том, что этот опыт неправильно представлен.

Для себя мы остаёмся слепой зоной.

Мы привыкаем к своей работе и перестаём замечать масштаб ответственности, сложность задач и реальную пользу, которую приносим бизнесу.

Недавно ко мне обратился Андрей. Он руководит IT-направлением в крупной компании с несколькими юрлицами  и отвечает за инфраструктуру, информационную безопасность, бюджет, закупки, проекты импортозамещения, облачные решения и автоматизацию бизнес-процессов. Фактически это уровень IT-директора или руководителя инфраструктурного направления. При этом Андрей видел свою стоимость на рынке по смелым оценкам в  250 тысяч рублей и рассматривал вакансии в этом диапазоне.

Когда я открыла его резюме, причина стала очевидной. Опыт был описан общими формулировками:

- «Руководство и управление работой IT-подразделения»

- «Обеспечение непрерывности бизнес-процессов»

- «Взаимодействие с контрагентами»

- «Участие в закупочной деятельности»

Формально всё верно, но за этими словами не было видно масштаба ответственности и влияния на бизнес. Мы очень подробно разобрали его опыт. Я задавала простые вопросы:

— За что именно ты отвечаешь?

— Какой масштаб инфраструктуры?

— Что произойдёт, если системы остановятся?

— Какие задачи ты решаешь на уровне бизнеса? 

— Что было самое сложное, с вызовом, ограничено по срокам, бюджету или чем-то еще? 

После этого содержание резюме изменилось.

Было:

«Руководство и управление работой IT-подразделения».

Стало:

«Управление IT-функцией компании, включая инфраструктуру, информационную безопасность, бюджетирование, закупки и реализацию стратегических IT-проектов».

Было:

«Участие в проекте по импортозамещению».

Стало:

«Реализация проектов импортозамещения: перевод корпоративной почты на Яндекс 360, внедрение Яндекс Трекера и замена зарубежных решений российскими аналогами».

Было:

«Обеспечение непрерывности бизнес-процессов».

Стало:

«Обеспечение бесперебойной работы критически важной IT-инфраструктуры и информационных систем, от которых зависит операционная деятельность компании».

И добавили ключевых слов для улучшения индексации резюме в выдаче, конечно.  После обновления резюме Андрей сказал: 

«Теперь я понимаю, что стою значительно дороже».

После нашей работы он начал рассматривать вакансии с уровнем зп от 350 до 450 тысяч рублей, ощутил уверенность, основанную на упорядоченных фактах. 

За одну неделю его опыт не изменился, но изменилось понимание собственной ценности и способ её представления работодателю.

Это и есть задача карьерного консультанта. Не написать «красивое» резюме, а помочь человеку увидеть реальный масштаб своего опыта, корректно представить его рынку и выйти на предложения, соответствующие его уровню.